爆款连发，小游戏与APP的界限越来越模糊了
2024/4/30293 浏览综合
作者 | 泽良（上海）
小游戏和APP的界限正在日趋模糊。爆款玩家开始“一鱼多吃”。
4月1日，点点互动的出海产品《无尽冬日》登陆微信小游戏端，不出半月便进入畅销榜前10，4月28日冲至畅销榜第2名。
另一侧，途游的小游戏《欢乐钓鱼大师》则在各大APP榜单一路高歌猛进。以iOS端为例，自3月28日上线以来，排名迅速提升，4月11日占据了免费游戏榜榜首，并维持至今。
这两款产品分别在“对侧”的成功，展现出一个明确信号：APP与小游戏的界限，正在被打破。得到成功验证的游戏，可以在新场景下同样取得成功。
01 双端发行、反向侵彻
早期，除了小游戏原生厂商，其它厂商大多将其视为开拓增长空间的手段，基本方法是将较成熟优秀的APP端产品，移植到小游戏端。
根据伽马数据《2023中国移动游戏广告营销报告》统计，去年5月31日微信小游戏畅销榜前100的产品中，63%为APP与小游戏双端发行，其中70%是基于APP游戏开发的。
以目前的赛道翘楚三七互娱为例，其“早期”小游戏产品，如《叫我大掌柜》、《小小蚁国》、《斗罗大陆之魂师对决》等，都是基于APP端的移植作品。
很快，小游戏赛道就发起了对APP端的“反攻”。疯狂游戏的拳头产品《咸鱼之王》，2021年登陆小游戏端，第二年就上线了APP版。据Gamelook统计，上线一年《咸鱼之王》iOS版本的累计流水就达到5.5亿元。
此后，小游戏版本发行优先级越来越高，双端并行的产品越来越多。
近期大梦龙途的爆款产品《向僵尸开炮》，其玩法源自2023年的“Rogue+放置”小游戏《国王指令》，采取了双端并行的发行策略，实现了双端成绩的持续攀升。
目前，《向僵尸开炮》在iOS免费游戏榜稳步推进至第10位，微信小游戏畅销榜达到了第3位。
与此同时，基于小游戏特性开发出的轻度玩法，也开始反向侵彻到APP游戏中。
《欢乐钓鱼大师》便是如此。在钓鱼过程中加入了不少QTE式的博弈玩法，并佐以体感操作，极大提升了游戏的代入感和新鲜感。虽然采取了3D画面和体感操作，但其底层玩法设计，依然是“咸鱼Like”产品中的开箱、卡牌等套路。
从发展脉络上来看，小游戏与APP游戏同根同源，类似“咸鱼Like”等成熟的小游戏赛道打法，复制或简单改造后，在APP端成功的概率也很高。
微信小游戏团队的李卿这样解释：“小游戏是游戏行业的增量，跟APP市场是相对平行的状态。”
02 由轻至中，小游戏的3.0时代
除赛道玩家在立项发行思路上的变化外，小游戏另一个大变化，是游戏品类由单一到多样、核心玩法由轻度向中度乃至重度的转变。
抖音官方将小游戏发展历程划分为3个时代，在1.0和2.0时代，受软硬件框架限制以及玩家习惯等影响，小游戏多为休闲类的轻度玩法为主。
《头脑王者》、《羊了个羊》是典型，以低门槛、高趣味性的玩法为基础，利用抖音微信等平台的裂变式传播、以及即点即玩的优势，实现与潜在用户的点对点触达。
到3.0时代，手机配置、网络速度、玩家认知度和要求等都大幅提升，3D化几乎成为新晋爆款小游戏的标配。例如，《流浪超市》是咸鱼like的3D化，《抓大鹅》是《羊了个羊》的3D化。
产品也开始从轻度逐渐卷向中度、重度玩法，催生出了诸多轻度玩法为表、重度玩法为里的融合产品。
以近期爆款《无尽冬日》（Whiteout Survival）为例，该游戏2022年6月首次在海外测试，当年年底正式上线，成为迄今为止最受欢迎的SLG手游之一，今年2月，登上中国手游出海榜第一名。
这款游戏能获得成功的原因，玩法融合的差异化策略是最大功臣。作为天生“重度”的SLG品类，不论国内还是海外，优秀、成熟、硬核的产品不少，《无尽冬日》的打法可谓“诡道”尽显。
游戏初期，玩家需要在“无尽冬日”中建立一个避难所。在此期间，模拟经营便是前期玩法的全部。在初期游戏流程进行不到30分钟，又将卡牌、探险战斗、开箱等内容加入其中；玩家上手这套系统、并成功升级主熔炉至7级时，游戏的核心SLG玩法才会正式出现。
这好比吃西餐，通过轻度玩法的“开胃菜”抓住食客味蕾，循循善诱，最终通过“主菜”留住玩家。不仅在流程引导上，帮助玩家轻松熟悉游戏的各项玩法；而且轻度的游戏玩法包装，也极大提高了对泛用户群体的吸引力。
凭借这种由轻入重的打法，《无尽冬日》上线小游戏端后迅速冲榜。
与《无尽冬日》打法类似，还未正式入局小游戏的产品还有很多：元趣的SLG+炮弹人Like《Last War》、三七的SLG+三消《Puzzles & Survival》......此番《无尽冬日》成功后，这些产品杀入小游戏端恐怕只是时间问题。
其它传统意义上的重度品类，在小游戏端也有极强的市场潜力，敏感者已经在布局。
今年3月，前《征途》制作人田丰成立了上海维富拉公司，4399持股40%。根据Gamelook的报道，维富拉今后将研发MMO类的小游戏产品。
腾讯、网易也在杀入。《元梦之星》小游戏版今年2月的活跃用户规模，已经达到7815万，仅次于《寻道大千》和《咸鱼之王》。
03 大航海时代
虽然越来越卷，但小游戏赛道依旧很宽。
今年1月，抖音宣布计划将投入超50亿+资源，帮助小游戏开发者打开经营和增长空间。
4月1日开始，抖音启用全新的小游戏内购收入结算规则，其中“减免版内购收益政策”，达到“九一分成”。同时在平台侧进行了许多功能升级，以提高小游戏的用户转化率。
微信同样针对性做出了诸多举措。
3月，微信小游戏官方宣布开启“CPS合作”，有意向合作的流量主，可以在小游戏平台选择感兴趣的产品，将其素材展示在自身的推广位。
近期微信小游戏团队表示，很早以前微信小游戏平台在广告场景上，对IAA游戏就采用1:9分成的政策，接下来也会把这些政策延续到更多场景。
抖音与微信两大平台围绕小游戏的争夺，释放了两个重要讯息：1. 二者拉锯仍将持续，利好开发者；2.小游戏市场盘子还有极大的发展空间。
小游戏出海也在迎来新机会。
以往，国内游戏厂商出海主要还是APP端，但现在TikTok、Youtube等都在积极试点内置“小游戏”入口，新的增长窗口正在打开。